Como fazer uma boa análise de concorrência de sucesso?

Para começo de conversa, precisamos entender que ter uma visão ampla sobre o mercado pode - e é - muito eficiente para o seu crescimento profissional. Afinal, é assim que entendemos as tendências e as necessidades dos consumidores. Mas nem sempre isso é a resposta para todos os seus clientes, e isso você entenderá a seguir! 

O segmento de design e arquitetura é bastante amplo e nem todos os profissionais buscam pelos mesmos objetivos, público e afins. Então, é preciso entender que para cada singularidade existe um perfil de pessoa interessada, assim como locais mais indicados para atuação. 

Dessa forma, entender suas metas e traçar um melhor caminho para segmentar a prestação dos seus serviços, permitirá que seu trabalho se torne mais efetivo e rentável.

E você conhece a diferença entre os concorrentes diretos e indiretos? Entende como cada um interage de formas totalmente distintas com o seu trabalho? Sabe qual é o primeiro passo para uma análise da concorrência? Separamos descritivos breves para colaborar com o seu compreendimento! 

Concorrentes indiretos X concorrentes diretos 

Os chamados "concorrentes indiretos" são aqueles que, apesar de fazerem parte do seu ramo de trabalho, não oferecem os mesmos serviços que você. A maioria das vezes aparece como uma opção mais viável de substituir seu produto/serviço e atender à necessidade do cliente. 

Os concorrentes diretos, por sua vez, são aqueles profissionais que traçaram os mesmos objetivos que você para sua carreira. Então, acompanhá-lo periodicamente (com um mínimo de uma a duas vezes no mês), possibilita compreender os próximos passos, identificar pontos fracos e saber a melhor forma de atingir seu público de forma efetiva. 

Para ficar mais claro, considere o seguinte cenário: em seu bairro existe uma lanchonete local e, também, uma das franquias do Mcdonald's. Apesar de estarem oferecendo o "mesmo" produto, eles não são concorrentes diretos, diferente do caso entre Mcdonald's e Burger King. 

Sabendo disso, fica muito mais fácil de entender que o mercado é bem diferente de concorrência. Apesar de todos estarem em um mesmo ramo, não significa que todos os caminhos sempre estão cruzados. Uma vez entendido isso, podemos partir para a próxima etapa! 

Como apresentar seus diferenciais aos clientes? 

Segurança, determinação e efetividade são as palavras-chave para esse momento. A partir do momento que você entende qual o seu mercado, seus objetivos, metas pessoais e profissionais, você poderá fazer uma apresentação que atraia os clientes e o mostre como altamente capaz de atender as necessidades dos mesmos. 

Sendo assim: 

·  Entenda seus objetivos; 

·  Busque mercado e compreenda as dores dos seus clientes; 

·  Demonstre conhecimento sobre o assunto; 

·  Organize suas demandas; 

·  Seja persistente e maleável, assim será mais fácil se adaptar às mudanças e evoluir com o passar do tempo, na intenção de evitar comodismo. 

Agora que sabe como dar o primeiro passo para direcionar suas demandas, será muito mais fácil fazer estratégias de comunicação e otimizar a prestação de serviços, proporcionando aumento dos ganhos. 

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